Entrer dans la Niche – Une étude de cas unique pour le secteur TSL

Vous lirez cet article en 2 minutes. Vous découvrirez comment une entreprise de transport et de logistique de taille moyenne a intelligemment saisi son opportunité pour commencer une expansion rapide et dépasser la concurrence.

Nous sommes en 2011. Joanna, l’une des expéditrices, répond à un appel d’un client. Il a besoin de livrer rapidement une palette d’un centre de recherche à Poznań à une université italienne. L’affaire est urgente et exigeante, la cargaison et son équipement sont facilement endommagés. C’est un microscope compliqué et coûteux qui doit être livré en un seul morceau et à temps.

Un véhicule de type VAN avec un poids total autorisé en charge jusqu’à 3,5 tonnes prend la route. Il peut livrer la cargaison efficacement et en toute sécurité, sans tenir compte des restrictions concernant les véhicules plus lourds qui ne peuvent pas entrer dans de nombreux centres-villes et parfois même ne peuvent pas physiquement, comme c’est le cas dans les vieux quartiers italiens.

Ces situations sont de plus en plus fréquentes. La direction de Visline s’en rend compte à temps et, contrairement à ce que l’on dit dans le secteur, redirige une partie importante de ses ressources vers le développement du secteur du transport express avec des véhicules plus petits. Voici comment le président de l’Association des transports routiers de Poméranie, Tomasz Rejek, s’en souvient :

“La direction de Visline a investi et pensé loin devant dès le début. L’entreprise s’est orientée vers le transport avec des véhicules plus petits jusqu’à 3,5 tonnes, alors que la plupart des transporteurs allaient dans le sens inverse à l’époque. Cette décision a apporté un immense succès.”

Le changement de cap consistait à offrir un service complètement nouveau – les livraisons express. Cela a été suivi par la création d’un département dédié et l’achat d’une flotte importante de véhicules de type VAN. Le marché a très bien réagi à cette décision, entraînant une série d’avantages qui sont encore appréciés aujourd’hui.

Le fret express avec des véhicules de type VAN a permis, entre autres :

• Chargement et déchargement sans restrictions – la possibilité de diriger le véhicule vers des endroits difficiles d’accès comme les centres-villes, les routes étroites et les zones avec des restrictions pour les véhicules de plus de 3,5 tonnes.
• La possibilité de transporter des charges inhabituelles grâce à une sécurité accrue pour le transport de marchandises particulièrement susceptibles d’être endommagées.
• Une flexibilité accrue dans la conduite – la possibilité de dépasser les camions plus gros sur les autoroutes et les voies express.

Visline augmente régulièrement sa flotte de véhicules de différents types, y compris jusqu’à 3,5 tonnes. Les livraisons express représentent une part importante de tous les frets réalisés, leur part s’élevant à 41% de toutes les commandes.

Du point de vue de l’entreprise, le développement vers des véhicules plus petits s’est avéré très réussi, mais la réaction des clients est tout aussi importante. L’accès accru aux transports avec des véhicules jusqu’à 3,5 tonnes a principalement permis de réduire les coûts de transport pour les charges plus petites. Cela a ouvert la voie à une utilisation plus fréquente des services de fret dédiés, c’est-à-dire des transports directs du lieu de chargement au lieu de déchargement fournis pour un seul client. Les coûts de transport plus bas ont généralement amorti les coûts plus élevés du service dédié.

La sécurité des marchandises s’est également considérablement améliorée. La cargaison pouvait être sécurisée davantage, et la possibilité d’accéder à un plus grand nombre de parkings gardés a drastiquement réduit le nombre d’incidents criminels.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le transport express, visitez https://visline.pl/fr/pour-les-clients/ ou parlez à nos expéditeurs qui s’occupent des véhicules de fret jusqu’à 3,5 tonnes.